El equipo más caro no es el que más rinde
En estética es fácil enamorarse de la tecnología. Pero un equipo solo es buena inversión si tienes pacientes para usarlo varias veces por semana y un precio por sesión que lo pague en un plazo razonable. La pregunta correcta no es «¿cuál es el mejor?», sino «¿cuál se paga más rápido en mi centro?».
Los equipos más comunes y qué tener en cuenta
Láser de depilación
Suele ser de los de mayor rotación: los tratamientos requieren varias sesiones y la demanda es estable todo el año. Revisa el costo y la vida útil de la pieza de mano, que es un gasto recurrente.
HIFU (ultrasonido focalizado)
Tiene un ticket por sesión alto y atrae a un público que busca resultados sin cirugía. Considera el costo de los cartuchos por sesión, que reduce tu margen.
Criolipólisis
Muy pedida para reducción localizada. Revisa cuánto cuesta cada aplicador o insumo por sesión y cuánto tiempo de cabina ocupa.
Radiofrecuencia y equipos de aparatología facial
Inversión más baja y buena puerta de entrada. Funcionan bien en paquetes y como complemento de otros tratamientos.
Cómo calcular el retorno con tus números
- Precio por sesión que puedes cobrar en tu zona (mira lo que cobran los centros cercanos).
- Costo por sesión: insumos, cartuchos, energía y el pago al profesional que la realiza.
- Margen por sesión = precio − costo por sesión.
- Sesiones por mes que puedes vender de forma realista, no las que caben en la agenda.
- Meses de retorno = precio del equipo ÷ (margen por sesión × sesiones por mes).
Un ejemplo ilustrativo: si un equipo cuesta S/ 60,000, cada sesión deja S/ 150 de margen y vendes 40 sesiones al mes, el equipo se paga en 10 meses. Con 20 sesiones, en 20 meses. La cantidad de sesiones pesa tanto como el precio.
Antes de firmar la compra
- ¿Tienes pacientes que hoy piden ese tratamiento y derivas?
- ¿Quién lo va a operar y qué certificación necesita?
- ¿El proveedor tiene servicio técnico en Lima y repuestos disponibles?
- ¿El equipo cuenta con los registros sanitarios correspondientes para comercializarse en el Perú?
Si dudas entre comprar o alquilar, revisa cuál conviene según tus pacientes y cómo funciona el leasing de equipos.
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